Sabia que fazer um call de vendas em pé pode melhorar seu desempenho e ainda ser benéfico para sua saúde?
Ficar muito tempo sentado é comprovadamente prejudicial à saúde. Quem trabalha sentado o dia todo pode desenvolver diversas condições, como dores nas costas, além de ter um risco aumentado no desenvolvimento de doenças, como diabetes tipo 2.
O ideal para seu bem-estar é que você varie entre ficar sentado e ficar em pé.Além disso, quando estamos falando com alguém e precisamos passar uma boa impressão, ficar em pé pode ajudar ainda mais.
Isso vale tanto para situações presenciais, quanto para ligações a distância, reuniões diárias com a outra pessoa escutando somente a sua voz, ou até em uma videochamada.
No post de hoje, você entenderá por que fazer vendas em pé te dá maiores chances de sucesso.
Ficar em pé ajuda a melhorar o poder de persuasão
Sim, ficar em pé te dá uma postura mais persuasiva, e nos tópicos abaixo você entenderá o porquê.
Aumente sua confiança mudando a postura
Quando estamos sentados, é mais comum nos retrairmos, encolhermos os ombros e escondermos as mãos. Todos esses detalhes são sinais de insegurança, incerteza e timidez. Você está se mostrando diminuto e deixando a outra pessoa tomar a liderança da situação.
Entretanto, quando ficamos em pé, podemos elevar a cabeça levemente, estufar o peito e levar os ombros para trás, além de deixar nossas mãos sempre visíveis. Essa simples alteração de postura já te coloca em uma posição de poder, assumindo total controle da situação.
Isso se reflete na sua fala, na sua capacidade de raciocínio e no seu desempenho.
Qual o papel da linguagem corporal nas vendas?
A linguagem corporal fala por nós a todo momento, mesmo que não estejamos cientes disso. Se manter em uma posição de poder e mostrar confiança faz com que a outra pessoa se sinta mais confortável com você.
Naturalmente, ela acaba confiando mais no que você está dizendo e aceita mais facilmente seus argumentos. Até mesmo os gestos que você faz com as mãos podem transmitir segurança e confiabilidade.
Comunicação mais objetiva e direta
Fazendo suas calls de vendas em pé, você mantém o ritmo da conversação mais direcionada, focada e objetiva. Enquanto você está sentado, é muito fácil relaxar e pensar que se tem todo o tempo do mundo para convencer um cliente.
Portanto, fique em pé se você quiser ser mais eficiente e produtivo.
Entonação de voz em pé X sentado
Quando estamos sentados, o corpo faz pressão sobre o diafragma, que é o principal músculo responsável pela respiração. O apoio diafragmático quando estamos falando é de vital importância, pois é o que nos impede de ficarmos sem ar no meio da fala, ou de “falhar a voz”.
Uma voz trêmula não transmite confiança, certo? Então, para evitar que isso aconteça, fique em pé. Falar em pé permite que o diafragma trabalhe sem pressão extra, permitindo o movimento natural que ele deve fazer.
Consequentemente, isso melhora sua respiração, seu apoio vocal e a entonação da sua voz.
Melhor humor e níveis de energia
Trabalhar sentado durante longos períodos prejudica a capacidade mental de manter os níveis de energia e bom humor. Quando você passa o dia inteiro sentado, as pernas se cansam, a coluna dói, os braços ficam mais pesados e até o pescoço é prejudicado.
Não é à toa que o clima em call centers é geralmente tenso, monótono e improdutivo. Em contrapartida, o trabalho em pé ajuda a reerguer o humor, melhorando a circulação e a oxigenação do cérebro.
Isso se reflete no seu desempenho em vendas, já que melhora sua criatividade, te dá mais energia para enfrentar a jornada de trabalho e mantém sua animação. Quando você está a distância, não há como olhar nos olhos do cliente ou dar um aperto de mãos para transmitir segurança. Então, foque no que você pode fazer!
Quais os benefícios de trabalhar em pé?
Mais produtividade
Ficar algumas horas em pé eleva seu nível produtivo. Você se sente mais alerta, com menos sono e consegue focar mais facilmente. O início, para se acostumar, você pode fazer suas calls de vendas em pé durante duas horas e então se sentar um pouco.
Mas, naturalmente, conforme seu corpo percebe que é muito melhor ficar em pé, você logo estará passando a maior parte do tempo longe da cadeira.
Mais criatividade
A oxigenação do cérebro e a circulação sanguínea ficam melhores em pé. Com isso, a atividade cerebral se intensifica, o que melhora sua capacidade criativa. Assim, você consegue encontrar argumentos em situações delicadas com mais facilidade.
Além disso, sua capacidade de oferecer as soluções perfeitas fica mais clara. Tudo isso significa mais sucesso em suas vendas.
Mais foco
Sabe aquele sono que você sente durante o dia de trabalho? Ficar sentado intensifica ainda mais esse quadro. Ao se levantar, você está dizendo ao seu cérebro que não é hora de descansar.
A atividade celular, muscular e nervosa ganha força e isso leva embora o sono, te deixando mais focado.
Benefícios para a saúde física
Será que é melhor para a saúde ficar sentado ou em pé? Bem, a resposta é bastante óbvia. Mas, para ser exato, ficar em pé previne o acúmulo de gordura, as doenças cardiovasculares, o diabetes tipo 2, as dores musculares, os desvios de coluna, além de ajudar a prevenir alguns tipos de câncer.
Tudo isso sem falar na disposição, no fortalecimento dos músculos das pernas e costas e na melhora do metabolismo.
Benefícios psicológicos
A saúde mental também é beneficiada quando ficamos em pé. Ao estimular a circulação sanguínea e a oxigenação do cérebro, as neurotransmissões também são favorecidas.
Isso ajuda a melhorar a memória, afasta o desânimo e os pensamentos ruins. Além disso, estimula o sistema cognitivo, reduz o envelhecimento precoce das células e promove a longevidade.
Como fazer para ficar em pé durante uma call de vendas?
A melhor forma de trabalhar em pé é com ajuda de uma mesa elétrica com ajuste de altura. Também chamada de standing desk, a mesa com regulagem de altura sobe e desce para se enquadrar na melhor posição para você.
Você ainda trabalha sentado, podendo se levantar quando bem entender, ou passa a maior parte do tempo em pé e se senta para descansar. Tudo isso com o toque de um único botão, pois a mesa já memoriza as posições ideais para você.
Isso vai ajudá-lo a vender seus produtos e serviços com melhor desempenho, fazer reuniões em pé e ainda preservar a sua saúde física e mental. Cada vez mais empresas e profissionais estão aderindo a esse modelo de trabalho devido aos seus inúmeros benefícios.
Conheça a Slikdesk, uma mesa com regulagem de altura com tudo que você precisa!
